随着“悦己经济”和“她经济”的崛起，鲜花消费场景，已经从节庆消费变为日常消费。过去花材消耗大的时候每周都要花费好几百元，现在不到一百元就能搞定。“极具仪式感的鲜花，正被卖出白菜价。只有你想不到的，没有你买不到的鲜花。”一位从业者如此感叹。

千亿鲜花市场涌入“搅局者”

艾媒数据显示，2022年中国鲜花电商市场规模为1086.8亿元，已经突破千亿大关。早在2020年，中国花卉协会发布的《中国鲜花消费和零售的未来预测》报告就显示，鲜花零售的线上销售已经超过线下，占比51%。互联网巨头也纷纷涌入。

【资料图】

以花点时间、花加为代表的垂直鲜花电商，从昔日明星成了“明日黄花”。如今，前有淘宝、京东和拼多多等电商巨头们，后有盒马、叮咚买菜等生鲜电商平台涌入，让用户“买花像买菜一样简单”，成为新的口号。美团、饿了么则通过链接线下门店，以即时零售模式销售鲜花。随着短视频、直播电商发展，无数鲜花基地上的中间商，以原产地优势涌入“战场”，新一轮鲜花电商洗牌开启。数据显示，2022年，抖音直播间里以云南/昆明为主产区的鲜花园艺行业的主播/创作者数量增长近6倍。

业内人士称，小红书女性用户居多，与鲜花消费高度契合，但由于小红书、视频号电商刚开始萌芽，商家价格战打的更“凶”，大家都希望能通过低价战抢占市场，成为平台头部鲜花品牌。

9.9元鲜花套餐成涨粉起号“神器”

一名斗南本地鲜花主播陶佳表示，9.9元鲜花套餐引流，是快速涨粉起号的“神器”，这背后有很多讲究，必须选择花期长、价格便宜的鲜花，保证引流的同时不亏本，比如影星玫瑰。直播间的其他鲜花组合套餐，亦是遵循此原理。

陶佳称，大部分鲜花基地并没有时间、精力去搭建直播间，很多自称云南基地的直播间，其实都是当地中间商。鲜花用户忠诚度较低，直播间鲜花销量主要依托新客，不过短视频的优势是流量充沛，在算法推荐机制下，非鲜花爱好者会在无意间刷到短视频或直播间后，成为源源不断的新客。

鲜花电商门槛低，但能否生存，考验着直播间的选品、运营、物流售后体系搭建等一系列能力。

我国鲜花经济“井喷式”发展

据天眼查数据显示，截至目前，我国鲜花企业注册数量达600万家，其中，海南省的鲜花注册企业数量最多，达61.18万家，此外，江西、江苏、山东、广东等省也有数量庞大的鲜花注册企业。

此外，鲜花电商企业也在持续增长。天眼查数据显示，截至目前，我国现存鲜花电商相关企业6.2万余家，其中，2022年新增注册企业2350余家，新增注册企业增速4%；从地域分布来看，广东以1.6万余家位列区域首位；上海、湖南分列二、三位，分别拥有1.4万余家以及3450余家；从成立时间来看，近52.1%的相关企业成立于1-5年内，成立于10年以上的相关企业占比近6.4%。

如今，鲜花市场批零赚差价的空间日益狭窄，更多要靠品质提升、品种创新、设计包装带来的提档升级。艾媒数据显示，2022年中国鲜花电商市场规模为1086.8亿元，已经突破千亿元大关。此前，很长一段时间里，我国鲜花消费占比仅为5%。鲜花消费大有可为，只是当“价格战”路渐窄后，整个市场除了加强品控、效率提升外，还能讲出怎样的新鲜故事，也备受期待。

来源：综合新华网、澎湃新闻、齐鲁晚报网等

关键词：